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情人节送的礼物被嫌弃了吧,哼哼

图片:rawpixel / CC0

送礼的秘诀是什么?

京师心理大学堂,打造最优质的心理科普平台

d88尊龙 www.kpcp1743.cn 学堂君从心理学研究中总结出几条秘诀:价格没有那么重要;更通用的礼品卡或者钱也并不会很受抵触;投其所好,或者投己所好;如果人家主动提出了,那就别瞎操心送别的了!

送礼的传统经久不衰,刚从春节要给七大姑八大姨的送几箱几条烟酒糖茶的计算中解脱出来,回头就又是情人节了,鲜花巧克力甚至口红耳机都送过了,你应该也会有类似的纠结——我,要送 TA,啥礼物,好呢?

再想远一点,一年 365(or 366)天中我们要经历各种各样的节日,除此之外还有各种至亲好友的生日以及纪念日。于是乎,送礼物变成了生活中不可避免的一个环节,同时也成为了让许多人着实头疼的问题。

幸好——

送礼纠结不要慌,京师学堂来帮忙!

想要送好礼,首先,你就得知道,礼物到底有什么意义?

为什么要送礼物?

在人类学研究中,馈赠礼物通常被描述为一种社交过程,充满象征意义又十分微妙。送礼物的过程可以被看做送礼者对收礼者表达“我很重视你哟”的信息,在人与人的交往中起到了促进亲密关系发展的作用。

有学者在山东研究某农村的人际关系时曾指出,中国人的情感交流似乎均与物品交换分不开,人们用物品来交换有无,也用来看对方是否对自己有感情。在合适的时机,如生日、有喜事时,赠与他人礼物是尊重他人的一种体现,也是对这份关系的肯定——即使不是真心实意,至少也得这么表现表现??!

按照社会学的视角来看,人和人之间的关系就犹如一张密集的大网,而每个人都是一个节点。点与点之间的联系,则是由特定的规范与秩序所巩固的。通过这些关系网络,我们能运用人际资源,获取社会利益。而赠送礼物,则相当于其中的一种秩序,它能加深人与人之间的联系。

实际上,送礼确实和我们的生活密不可分。在美国,礼物支出占典型家庭支出的 4%(想象一下,假如一个家庭年收入 25 万,那就有 1 万元花在礼物上?。?;而中国人的一生中也是伴随着无数礼物的交换:从出生、上学、参加工作、结婚、生孩子、乔迁,无一不是以送礼开始与终结。

如何科学送礼?

虽然礼物如此重要,但事实上,许多人都是赠礼苦手。根据美国全国零售联合会的调查,40%至 50%的美国人预计每年至少会退一次节日礼物的货,而美国运通公司的调查发现三分之一的人曾将收到的礼物转送他人??杉?,尽管人们花费大量精力来挑选礼物,但往往不能达到他们预想的效果。

怎么办?或许你该注意一下以下几点:

礼轻,真的可以情意重

在挑选礼物时,我们最容易纠结的就是,到底送多少钱的礼物合适?少了,怕人家嫌自己寒碜;多了,自己又肉疼。但实际上,礼物的价格没有我们想象中的那么重要。一个实验发现,尽管送礼的人认为礼物越贵越讨人喜欢,但对收礼者而言,礼物的价格和他们的喜爱程度没有相关。

究其原因,可能是因为送礼者有对比的心理过程,而收礼者没有。例如,你的一个女性朋友要生日了,你在纠结是送一个包包呢还是送一支口红。碍于囊中羞涩,你选择了口红,因此脸上也很羞涩。结果她收到礼物时竟然还挺开心,因为她不知道她本来可以收到一个包包(心疼朋友三秒)。

不过千万要注意的是,不要送打折货——即使真的买了打折货,也别让收礼者知道这是打折货。有研究发现,如果收到礼物的人发现自己收到的礼物是打折货,满意度会明显降低——即使这份礼物是他明确说过想要的。

机关算尽…不聪明

另外,我们在送礼时也常常费尽心思地想结合收礼者的喜好来送 TA 一份最合适的礼物,这样显得自己很有心意。但是,收礼的人真的这样想吗?

在美国,礼品卡经常用作礼物来赠送——被赠送者可以自己去兑换对应的礼物,或从一定范围内选择自己心仪的礼品。研究发现,比起给一张收礼者喜欢的商店的礼品卡,还不如直接甩一张更加通用的 Visa 礼品卡给 TA 来的好。

此外,礼品卡能兑换的礼物范围越窄(也即越“用心良苦,投其所好”),最终收礼者真的去兑换的概率就越低,即使真的去兑换也是过了更久才去。

为什么呢?这可能是因为送礼者只注意收礼者的部分人格特质和兴趣,而忽略了 TA 随时在变化的需求,最终导致费力不讨好。

你肯定在想,既然越具体反而更弄巧成拙,那不干脆送钱得了——恭喜你,答对了!研究者发现,收礼者对钱其实没有送礼者想象中的那么抵触。相比之前列在自己愿望清单上的礼物,如果你突然送 TA 一笔数目差不多的钱,他会更开心,甚至更觉得你好体贴。

投其所好,或者投己所好

如果你实在不知道送什么,送钱又太露骨自己难以接受,不如换个思路,想想自己喜欢什么。研究表明,如果你告诉礼物的对象你也给自己买了一个同样的东西的话,TA 会对礼物更加满意——因为送一样你自己也有的东西会让对方觉得自己与你更加亲近,进而提升对礼物的满意度。

有趣的是,礼物和送礼的人的匹配程度也会影响收礼者对礼物的满意度。如果你是个漫威粉,送一个钢铁侠手办给对方会比送一个蝙蝠侠好得多——除非对方是个 DC 粉(那你们是怎么成朋友的呢?)。

要啥给啥!

要送礼时,最大的幸运可能是收礼人自己主动提出了自己想要某样礼物,或者列出了一个清单——毕竟这可救下了自己多少脑细胞??!可是有的人就是不信邪,觉得就是得自己送个别出心裁的意外之礼才棒棒…

——结果就是,送的礼物真的被嫌弃了…收礼的人不但不会更喜欢“别出心裁”的礼物,甚至反而会觉得你不够体贴用心。所以,如果人家主动提出了,那就别瞎操心了!

最后,说了这么多,不得不提醒大家一句,这些研究大部分是在美国做的,与我们存在一定差异。归根到底,送礼这种东西,套路可以有,但要走心,要考虑收礼人的具体情况。要不然,如果女朋友说了期待你给她一个惊喜,结果你就发了个红包…

那就祝你分手快乐吧!

参考文献:

[1]Yang, A. X., & Urminsky, O. (2015). Smile-Seeking Givers andValue-Seeking Recipients: Why Gift Choices and Recipient Preferences Diverge.Social Science Electronic Publishing.

[2]Steffel, M., Williams, E. F., & LeBoeuf, R. A. (2015). Overlyspecific gift giving: Givers choose personalized but less-versatile andless-preferred gifts. NA-Advances in Consumer Research Volume 43.

[3]Flynn, F. J., & Adams, G. S. (2009). Money can’t buy love:Asymmetric beliefs about gift price and feelings of appreciation. Journal ofExperimental Social Psychology, 45(2), 404-409.

[4]Ashworth, L., White, K., & Dahl, D. (2015). How Reasons CanUndermine the Symbolic Value of Gifts. NA-Advances in Consumer Research Volume43.

[5]Gino, F., & Flynn, F. J. (2011). Give them what they want:The benefits of explicitness in gift exchange. Journal of Experimental SocialPsychology, 47(5), 915-922.

[6]Paolacci, G., Straeter, L., & de Hooge, I. (2014). Give meyour self: gifts are liked more when they match the giver’s characteristics.NA-Advances in Consumer Research Volume 42.

[7]Polman, E., & Maglio, S. J. (2015). Ensouling Gifts WithCloseness. NA-Advances in Consumer Research Volume 43.

[8]林升栋.(2006). 礼物、关系和信任. 广西民族研究(4), 80-87.

作者:无证鱼、J16

相关原文:你真的懂得挑礼物吗?看完这篇文章再说

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